浩沙：用专业装备护航运动生活

　　——从“浩沙”杯全国万人健美操大赛谈起

　　5月23日，在重庆永川区人民政府与重庆体育局的支持下，2009“浩沙”杯全国万人健美操大赛正式拉开帷幕，在随后的半年里，“浩沙”将携同十余万名健美操运动的爱好者陆续在全国22个分赛区点燃全民健身运动的激情火种，11月，这些火种将汇聚在重庆永川，燃起全民参与健美操运动的热情火焰。

　　作为目前国内健美操运动设项最广、参赛人数最多、参赛年龄跨度最大、参赛地域最广、参赛规模最大的全民赛事——“浩沙”杯全国万人健美操大赛已经走过了6年的激情时光，四年前，与“浩沙”的结缘，更是形成了强大的品牌联动效应。通过国家体育总局体操运动管理中心、中国健美操协会以及浩沙集团的大力推广，如今“浩沙”杯全国万人健美操大赛已经成为独具影响力的热门比赛。而“浩沙”的产品与服务，也随着赛事的不断深入，逐渐渗透到大众生活当中。

　　引领生活方式洞察市场先机

　　随着健美操运动风行世界各地并日益受到青睐，生活中参与健美操锻炼的人越来越多，很多城市都形成了一股“健美操热潮”， 健美操所特有的健身、健美、塑型的锻炼价值受到越来越多的人们的重视，吸引了不同年龄的爱好者参与。以“浩沙”杯全国万人健美操大赛为媒介，健美操运动不仅逐步掀起了全民健身的浪潮，还引领人们不断去追求时尚运动的新生活。

　　只有当运动健身演变成现代人新的生活方式后，人们才会要求与之相配套的服务设施和健身用品更加专业化，并渴望与国际流行趋势保持一致。在此趋势的触动下，运动健身产业开始成为新的利润增长点。

　　以泳装起家的“浩沙”，早就瞄准健身领域，伴随着中国运动健身行业的发展，经历了力量健身、有氧健身、时尚健身，到近两年形成的乐享健身，“浩沙”感觉时机差不多成熟了。一年前十余家经过整合提升后高调亮相的浩沙健身俱乐部，与集合了各类健身装备的浩沙健身服装店同步揭开面纱。浩沙健身王国的版图初具雏形。

　　浩沙健身运动店产品，是专为在健身俱乐部运动的人群度身打造的专业装备。根据健身俱乐部中的各种专业、时尚、活力的运动类别如：跑步机跑步、有氧健身操、瑜伽、动感单车、形体力量、拳击、街舞、舞蹈等进行产品规划。同时，将各类具有科技含量的服装面料如：排湿吸汗科技面料、塑身造型科技面料等应用于健身运动店的各系列服装，并通过专业健身教练参与设计与试穿，打造了“浩沙”健身运动产品的独特性与专业性。

　　虽然被“浩沙”等企业看好的健身运动产业在中国还是冉冉升起的“新”太阳，但竞争却已经进入了白热化时期，而与之相配套的健身运动装备市场，更是可以用“拥挤”来形容。

　　当 “浩沙”看准了健身运动这个正在快速增长的新兴市场后，将原有的健身俱乐部资源进行整合与升级，并大力投入专业健身服饰店建设，品牌凭借着两翼齐飞，不断拓展其在健身运动领域的市场份额。通过多年在亚洲市场的悉心经营与运作，“浩沙”更了解亚洲市场特别是大中国区市场的发展和需求状况，在利用自身多产业平台和发挥综合资源优势方面也有着充足的信心和能力。

　　虽说近年来，健身装备领域呈现的巨大市场空间，让越来越多的国际知名运动服饰品牌纷纷赶搭健身中心的班车，试图在健身装备领域分得一勺羹。面对竞争者，“浩沙”早已奠定了绝对优势，伴随健身行业发展而兴起的浩沙健身俱乐部早就深入人心，既拥有与目标客户能产生共鸣的产品理念和信得过的产品品质，又辅助可接受的产品售价和专业贴心的服务，这也让浩沙在健身装备领域先走了一步。

　　与此同时，为人们运动生活提供专业护航的“浩沙”，其精心营造的阴极营销价值也开始显现威力。

　　营销梦想为运动生活保驾护航

　　作为唯一上榜的2008中国最具价值500强的健身服务品牌，浩沙的品牌价值日益得到市场认同。但与很多运动品牌不同，“浩沙”很少投入广告，即使在奥运期间也同样如此。但在运动健身领域，“浩沙”的品牌知名度却远远高于同类品牌。

　　事实上，“浩沙”品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬性广告，其中一个重要策略，就是营销梦想而不是产品。为了做到这一点，“浩沙”始终坚持“专业品类+专业赛事”的品牌推广模式，为更多的潜在客户营造成功梦想。赞助选美与模特赛事，成就年轻女孩走上T台的名模梦；赞助中国泳装设计大赛，推动创意人才攀爬设计高峰的名师梦；赞助全国万人健美操大赛，更是让数以万计的热爱健美操运动的人们实现乐享健康生活的幸福梦。将产品与圆梦紧密相连，把生活态度、品牌价值观、品牌理念传达给每一位在“浩沙”舞台上向梦想发出冲击的参与者。

　　如果说硬性推销手段如广告、促销等，是品牌的阳极，那隐形的传播方式，如口碑营销、赛事营销等，则是品牌的“阴极”，“浩沙”对于阴极营销的恰当运用，也不断助力品牌实现新的飞跃。

　　除了借助营销梦想实现口碑传播之外，“浩沙”在奥运市场的阴极营销同样出色。在奥运期间与国家游泳中心“水立方”签署了泳装独家供应商的合作协议，在北京奥运会成功举办一年后，又成功上演了水立方中的首场时尚大秀，“浩沙”伴随着“水立方”红极一时。这一独辟蹊径的营销策略，不仅让“浩沙”在这个中国最有影响力的水上运动场所建立了一个长达五年的排他性渠道，也让后奥运时代，其产品和品牌形象在这个特殊平台得以延续性传播。

　　通过这些充满智慧的营销推广，在消费者的心中，“浩沙”已经不仅仅是一家综合的品牌时尚健身服饰制造运营企业，更是一种健康生活方式的传播者、推动者。它推销的是一种让消费者乐于靠拢的生活方式，提供的是实现这种生活方式值得信赖的专业产品与服务。（责任编辑：张鑫明）